历经15年婚礼主持进入策划时代

【南京日报报道】 “只有想不到，没有做不到”，这将成为婚庆行业的一句招牌口号。空中婚礼、水上婚礼、地铁婚礼……这些创意频出的新人婚礼，如影视作品那般绚烂夺目。
婚姻庆典，正在形成一个需要智慧与灵感的创意产业。对婚礼主持人来说，仅仅依靠传统的插科打诨，无法适应婚庆日趋产业化的现状。优秀婚礼司仪，还有一个正规的职业称呼——婚庆策划人。

今年“十一”黄金周，逢双年，又逢双节，是结婚的好日子。在此期间，我市约有1．5万对新人结婚。昨天，记者在婚礼现场采访了部分司仪，让更多的人分享这个“制造快乐和记忆”的群体的独特魅力。

婚庆行业进入策划时代

船海，就是这样一位婚庆策划人。他有很多头衔：首届中国婚庆主持人大赛总决赛评委、第二届中国婚庆主持人大赛副主任评委、中国婚庆主持人俱乐部南京分会会长……同时，他还经营着一家婚庆礼仪公司。

记者见到船海时，他略显疲惫。从上月30日至10月7日，他每晚主持一场婚礼。船海说，连续高强度的司仪工作，需要足够的体力支撑。只有这样，才能每场都保持最佳的主持状态。据悉，有一些婚庆司仪曾因劳累过度，不得不采取针灸等方式医治嗓子。

从正式入行至今，船海主持的婚礼已超过千场。有不少婚典已成为家喻户晓的经典之作。如2003年的“黄包车婚礼”、去年的“地铁婚礼”、“火车站婚礼”，以及在南通主持的“集体热气球空中婚礼”等。这些婚礼都因新颖浪漫，成为社会关注热点。

巧妙的策划，是船海在婚庆界得以扬名的关键。他对自己去年策划主持的“火车站婚礼”，颇为得意。一对异地工作的情侣，恋爱期间每周都要乘火车相会。多年的“恋爱双城记”，让他们积攒了厚厚一叠火车票。船海没有辜负这么美丽的爱情素材。他把这对新人的婚礼，设置在刚启用不久的南京新火车站。车站为现场，车票当信物，旅客作见证——这样的婚典创意，堪与韩剧演绎的浪漫媲美。

我市另外一些优秀的婚庆司仪，也有自己独特的策划意识。在高超的策划包装下，婚礼不再只有吃吃喝喝，更有对爱情的真情流露。

船海对记者表示，新人们越来越追求婚礼的独特与新颖。能否找到最适合他们的婚礼式，成为评判一名婚庆司仪优劣的标准。可以说，现在的婚庆行业已进入策划时代。

婚庆“名嘴”司仪年薪几何？

我市婚庆行业，经历了15年的发展历程。在人们的印象里，出现“婚庆司仪”这一带有职业色彩的概念，是在1991年左右。也就是在婚礼上说个开场白，串串词。报酬很低，只有几十元红包。据说，当时农村结婚的，100％不会找司仪；市区的也不会超过10％。

如今业内颇知名的船海和海岛等，都是在那个时代投身这一行业。船海原名叫术传海，海岛原名叫钱江海。也许是巧合，此后我市不少婚庆司仪的别名中，都带上了“海”字。

1996年，我市出现了首家职业婚庆公司。但婚庆形式依旧单一。司仪的单场报酬在100元左右。当时，还有很多人对婚庆司仪的工作感到陌生，常与“婚介”发生混淆。

到2000年以后，婚庆行业迎来了迅速发展期。“随着经济水平的提高，新人们增强了对婚礼的期望值，希望有婚庆司仪来渲染现场的喜庆气氛。”船海估计，请司仪主持的婚礼，每年增幅达10％。今年更有80％的婚礼会请司仪参加。

而随着婚庆行业的发展，新人们对司仪的要求越来越高。从说开场白，到要求会说学逗唱，再到要求有组织互动能力，直至现在要求有策划个性婚礼的功底……婚庆司仪的能力在提高，其价码也在水涨船高。记者了解到，我市高端婚庆司仪的出场费为1800元到2000元；中间力量在800元到1200元；刚出道的则为400元左右。

婚庆行业的火爆，让众多有表演天赋的人加入其中。目前，我市已有专职婚庆司仪500多人，兼职司仪达500多人。那么，一名优秀婚庆司仪的年收入到底是多少？众多司仪回避了这个问题。但记者了解到，我市高端婚庆司仪一般每年只接80个左右的婚礼。以2000元一场计算，收入达16万元；而优秀的中间力量，最多的一年可接200场婚礼。以一场1000元计算，年收入可达20万元。

婚庆司仪们对记者的这一测算结果不置可否。他们表示：“这个行业竞争压力很大，淘汰率很高。拿高薪的毕竟只是极少数。”

婚礼司仪已成为正式职业

婚姻庆典正在形成一个产业。从婚礼场地、婚礼布置再到婚礼用品，每一环节都能产生不菲的婚庆经济。作为婚姻庆典的统筹人物，婚礼司仪的作用日趋关键。从去年起，国家劳动部已正式将婚礼司仪列入职业类别。

由于婚礼司仪的入业门槛较低，难免鱼龙混杂。婚庆主持人队伍良莠不齐，主持水平有很大差距，婚礼上新人遭遇“黄段子”尴尬、主持人临时爽约的事情时有发生。为此，我市婚庆业界正在不断沟通整合，力图尽快规范这个市场。2004年，中国婚庆主持人俱乐部南京分会成立。到目前为止，已有会员30多人。

加入这个行业协会有一定要求。即必须有一年以上的从业经验；主持50场以上的婚礼庆典；此前没有受到过婚庆服务的投诉。此外，还要经过礼仪婚俗方面的考核。
据悉，这些会员定期会进行交流。“我们希望，婚礼庆典业能不断创新和拓展，成为一个可持续发展的新兴行业。”船海对记者说。
南京日报记者　殷骏　许琴

google发迹史

　　公司简介
　　Google 的使命是整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。
　　完成该使命的第一步就是 Google 的创始人 Larry Page 和 Sergey Brin 共同开发的全新的在线搜索引擎。该技术诞生于斯坦福大学的一个学生宿舍里，然后迅速传播到全球的信息搜索者。 Google 目前被公认为全球最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间返回相关的搜索结果。
　　在访问 Google 主页时，您可以使用多种语言查找信息、查看新闻标题、搜索超过 10 亿幅的图片，并能够细读全球最大的 Usenet 消息存档，其中提供的帖子超过 10 亿个，时间可以追溯到 1981 年。
　　用户不必特意访问 Google 主页，也可以访问所有这些信息。使用 Google 工具栏可以从网上任何一个位置进行 Google 搜索。即使身边没有 PC 机，您也可以通过 WAP 和 i-mode 手机等无线平台使用 Google。
　　Google 的实用性及便利性赢得了众多用户的青睐，它几乎完全是在用户的交口称颂下成为全球最知名的品牌之一。作为一个企业，Google 通过提供广告服务来获取收入，使广告客户能够刊登与特定网页内容相关的、重要而又经济实效的在线广告。这不仅为您提供了实用的广告信息，同时也给刊登广告的广告客户带来了好处。我们认为，您有权知道在您面前展示的消息是否为付费的，因此我们始终将搜索结果或网页上的其他内容与广告区分开来。我们不出售搜索结果中的排名，也不允许有人付费来获取搜索结果中的较高排名。
　　成千上万的广告客户加入了我们的 Google AdWords 计划，利用针对性强的广告在网上推广自己的产品和服务，同时我们相信 AdWords 是同类服务中规模最大的一个。此外，成千上万的网站管理人员利用我们的 Google AdSense 计划，刊登与其网站内容相关的广告，以增加收入和改善用户的体验。
　　数字 　　搜索的网页：80 亿+ 　　图片：10 亿+ 　　Usenet 信息：10 亿+ 　　Google 界面的可用语言：100 多种 　　Google 搜索结果所采用的语言：35 　　国际域名：100 多个 　　员工：全球 3,000 多人
　　管理层 　　Eric Schmidt 博士，董事长兼首席执行官 　　Larry Page，创始人兼产品总裁 　　Sergey Brin，创始人兼技术总裁 　　George Reyes，首席财务官 　　Omid Kordestani，全球销售及业务拓展高级副总裁 　　Alan Eustace，工程部副总裁 　　Jeff Huber，工程部副总裁 　　W. M. Coughran, Jr.，工程部副总裁 　　Jonathan Rosenberg，产品管理部副总裁 　　David C. Drummond，公司发展部副总裁 　　Shona Brown，业务运营副总裁 　　Tim Armstrong，广告销售部副总裁 　　Salar Kamangar，产品管理副总裁 　　Sheryl Sandberg，全球在线销售和运营副总裁 　　Sukhinder Singh Cassidy，亚太和拉丁美洲地区运营副总裁 　　Nikesh Arora，欧洲运营副总裁 　　Norio Murakami，Google 日本副总裁兼总经理 　　Vinton G. Cerf，副总裁兼首席互联网顾问
　　董事会 　　Eric Schmidt 博士，Google Inc. 　　Sergey Brin，Google Inc. 　　Larry Page，Google Inc. 　　John Doerr，Kleiner Perkins Caufield & Byers 公司 　　Michael Moritz，Sequoia Capital 公司 　　Ram Shriram，Sherpalo 公司 　　John Hennessy，斯坦福大学 　　Arthur Levinson，Genentech 　　Paul Otellini，Intel 　　Shirley M. Tilghman, Princeton University
　　位置 　　Google 在全球各地都设有销售和工程办事处，位于加州 Mountain View 的 Googleplex 是其全球总部。
　　Google Headquarters 　　1600 Amphitheatre Parkway 　　Mountain View, CA 94043 　　电话：+1 650-253-0000　　传真：+1 650-253-0001
　　简明资料 　　Google Inc. 创建于 1998 年 9 月，创始人为 Larry Page 和 Sergey Brin，他们开发的 Google 搜索引擎屡获殊荣，是一个用来在互联网上搜索信息的简单快捷的工具。Google 是万维网上最大的搜索引擎，使用户能够访问一个包含超过 80 亿个网址的索引。Google 坚持不懈地对其搜索功能进行革新，始终保持着自己在搜索领域的领先地位。
　　Google 的含义 　　“Googol”是一个数学名词，表示一个 1 后面跟着 100 个零。这个词汇是由美国数学家 Edward Kasner 的外甥 Milton Sirotta 创造的，随后通过 Kasner 和 James Newman 合著的“Mathematics and the Imagination”一书广为流传。Google 使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。
　　
　　google公司发迹史
　　新民网综合报道 Google的创业故事简直就是Yahoo的翻版：与杨致远和大卫·费罗(David Filo)搭档创办Yahoo一样，Google也是拉里·佩奇(Larry Page)和塞尔吉·布林(Sergey Brin)两人搭档创办；四个人创业时都是斯坦福大学的学生；而且都是博士研究生(拉里·佩奇和塞尔吉·布林现在还暂时休学，还没有时间回去完成博士论文)；两家公司创业初衷都是一样的，“要将全世界的信息集合起来，使用户从我们这里方便搜索到所需要的所需信息。”
　　当然，不同之处也有不少，比如：
　　专业不同：杨致远和大卫·费罗是在斯坦福大学电机系，拉里·佩奇和塞尔吉·布林是在是斯坦福计算机系。
　　创业时机不同：杨致远和大卫·费罗是在互联网刚刚开始兴起的1994年，而拉里·佩奇和塞尔吉·布林创业时已经是互联网如日中天的1998年。
　　做事风格不同：杨致远和大卫·费罗两人的传奇故事及时做成了最好的公关素材，他们在杂志封面和电视上不断曝光，成为风云人物。而拉里·佩奇和塞尔吉·布林低调得几乎不为人所知。
　　纸面上的财富不同：杨致远和大卫·费罗两人早已经是同龄人中的亿万富翁，尽管股市暴跌，也频频登陆到《财富》杂志的财富排行榜上。而拉里·佩奇和塞尔吉·布林至今还没有兑现到任何财富，甚至还没有落实到股票的帐面上，虽然一切都已经是瓮中捉鳖。今年28岁的布林甚至没有自己的车，至今还居住在公司附近租来的一套公寓里。
　　商业风格不同：雅虎的网站充满了广告，而Google页面朴素简洁，几乎没有广告。更重要的是，雅虎浑身上下都充满了商业气息，而最重要的成就，大概就是使得信息访问更加民主化。即使在成功之后，也能保持自由和开放的精神，而没有沦为一个网络营销机器。
　　当然，Google是后起之秀，拉里·佩奇表示，“在我们还是斯坦福大学学生的时候，就经常谈论起前辈创建的雅虎，认为它非常了不起。但是，我们确信我们开发出的技术比雅虎的性能更好，而且在学生时代我们就立志创建风险企业”。
　　雅虎拥有Google约5%的股份，而且雅虎的创始人大卫·费罗与Google的创始人拉里·佩奇和塞尔吉·布林是好朋友，还曾于1998年否决了收购Google技术的决定。2000年，两家公司达成合作协议，Google为雅虎提供搜索引擎服务，这项合作对双方都大有好处。但是，随着Google的不断强大，而且开始涉足新闻、电子商务等，两家公司逐渐形成竞争态势。
　　当使用Google搜索引擎搜索网站时，一般都在0.5秒以内完成搜索任务。塞尔吉·布林表示，“如果只是使用一个关键词进行检索时，本公司的搜索引擎与其他搜索引擎的差别不会太明显，但是如果加上两个或者三个搜索条件时，就可以明显感觉到本公司搜索引擎的搜索速度相当快”。Google搜索引擎的特点在于使用了被称为数据挖掘(DATA Mining)的技术和网站评级方法。所谓数据挖掘技术是寻找所要搜寻数据的技术，而通过何种途径找到目标数据则是软件技术人员技术一显身手之处。
　　今天，Google也在同行业竞争对手中扬名立万。互联网用户每天在Google上的查询量达到1.5亿次，这一记录比其最主要竞争对手Inktomi高出50%！Google能够提供74种语言的搜索服务，其数据库中有4亿幅图片和影像以及20多亿张网页快照。读者众多的产业时事通讯《Search Day》的编辑Chris Sherman援引一次调查的数据指出，最近一个月以来，用户登录Google的时间总计达到1300万小时。而排名第二的Yahoo的540万小时被远远地甩在后面。
　　在公司的网站上，Google如此自我介绍：“Google复杂的自动搜索方法可以避免任何人为感情因素。与其它搜索引擎不同，Google的结构设计即确保了它绝对诚实公正，任何人都无法用钱换取较高的排名。”
　　1998年9月7日，是别具意义的一天，这一天Google正式诞生。它在加州Menlo Park 开张了。办公室就是朋友转租的车库，转下了公司的3位员工。这个办公室有不少便利之处，因为里面还有洗衣机、干衣机和热水大浴盆。还提供了一个停车空间，刚好可以为公司雇佣的第一位员工克雷格·希尔维斯通(Craig Silverstein，现在是Google的技术主管)停车。那时候，Google.com每天已经有10,000次搜索，媒体也开始关注这颗迅速耀眼的新星。《今日美国》文章赞美了Google出色的搜索结果，《PC Magazine》也将Google列为1998年度最佳100网站之列。Google就这样势不可挡地走向了世界。 　　到了1999年2月，原有的办公室已经容不下迅速发育的Google，他们搬到了Palo Alto大学街(University Avenue)的新办公室。员工人数也翻了一番，达到8个人。每天处理的搜索已经达到50万次，Google成为最著名的Linux软件公司红帽子(Red Hat)的第一个商业客户，从此Google成为开放源代码软件的忠实用户和鼓吹者。 　　1999年6月7日，绝对是历史性的一天。因为，这一天他们得到确切的结果：硅谷最有名的两家风险投资公司克莱那·巴金斯(Kleiner Perkins Caufield & Buyers)和美洲杉(Sequoia Capital)都同意向Google一共投资2500万美元。据说，这两家相互竞争的风险投资公司，以前还从来没有同时投资过同一家公司。两家公司的两大人物美洲杉的Mike Moritz和克莱那·巴金斯公司的约翰·杜尔(John Doerr)同时进驻公司的董事会。这两个人物可是亲手缔造了Sun、Intuit、Amazon和Yahoo等公司的成功故事。从此，标准着Google不再是一家车库公司，而成为互联网大潮中正式的玩家之一。　　　　富有才华的拉里和29岁的搭档塞尔吉·布林堪称黄金搭档，两人是公司的联合总裁。拉里·佩奇，是主管产品的总裁；塞尔吉·布林是主管技术研发的总裁。有其人必有其公司，两位创始人都是计算机科班出生，决定了Google是一家典型的以技术为核心优势的公司。
　　两位创始人都非常注重技术，Google公司在搜索引擎技术上精益求精，傲视业界。Google的很多雇员别称“Google人”，都是极为专业的计算机工程师，他们喜欢挑战，欣赏技术英雄，因此都投入Google公司门下。两人最感自豪的就是，公司1／4的员工都是计算机博士，其董事会中也不乏大投资商和技术天才。
　　但是，光有技术也是不够，尤其在互联网如此惨烈的发展环境下，必须有一位高超的管理老手，来掌舵Google，使其顺利航行，并不断扩展成为互联网领域新的航空母舰。虽然两人亲密协作，共同分担公司所有的角色。但是，到了2001年，Google面临发展危险，需要一个更严格的公司结构体系，一位业界高手。这就是埃里克·施密特(Eric Schmidt)。他于2001年3月空降到Google，被任命为董事会主席。同年8月6日，他接替28岁的拉里，成为公司CEO。Google开始了一个新的时代。
　　施密特清晰地记得第一次与Google的创始人见面时的情景：“他们在各个方面的看法，都与我不尽相同。让人搞不清他们的看法，究竟是令人耳目一新的远见，还是单方面的单纯天真。”当然两人都有着咄咄逼人的精明，但拉里“力图改变世界”的傲慢言论和塞尔吉的对竞争对手不屑一顾的轻视可能造成策略上的盲区，使“Google战舰”暴露在包括某些尚未进入“Google雷达屏幕”的新生力量的火力之下。
　　大概也只有施密特这样技术和管理兼备的人，才可能让两位非凡的创始人心服口服。施密特一针见血地指出，Google目前最大的挑战不是技术，而是如何管理企业的成长。“服务器过载，资源不足，客户要求更加苛刻，Google的问题是个管理的问题。”他说。
　　当然，麻烦显然还不止是管理，如何平衡商业利益，这是一个巨大的挑战。据透露，Google每周都可以收到1万封商业公司发来的电子邮件，问的都是同样一个问题：他们应该怎样做才能让公司在Google的搜索引擎的排名上升，付钱买一个高排名可不可以？
　　施密特明确表示不行，但是他也承认，维持技术和商业上的平衡确实很困难。2001年公司一下子就有约7000万美元入帐(1/3收入来自授权使用费，其余来自广告)。目前已经连续6个季度赢利，是互联网领域为数不多的奇迹。Google的三名当家人，如同三驾马车，以令人羡慕的和谐推动着公司快速而稳步的前进：施密特掌管公司财务和经营战略，拉里主攻研发，30岁的塞尔吉主要负责制定公司政策，是Google道德标准的掌舵人，因此也有机会向众人灌输自己的世界观。塞尔吉的职责使得他要面对许多关于互联网的矛盾和争论。
　　在接受PC World采访时，施密特说，Google从其他同行那里吸取了两个教训，第一个就是不要过早上市，第二个就是要集中精力于搜索业务。“一些网络搜索公司总是试图在同一时间做很多事情，他们几乎把自己的本行都忘记了。不过，正是他们的‘不务正业’，Google才会有今天的成绩。”
　　虽然Google是一家技术导向的公司，但是，不可否认，正是施密特帮助它从一个比较单纯的消费者搜索引擎，转变为一个为企业提供各种搜索服务的供应商和互联网上最大的广告平台之一。也就是说，是施密特挖掘出Google的商业潜能，使其钱眼洞开。如果现在有人说，Google是上帝，那么施密特就是打造上帝的人。施密特成就了他的企业，当然也将真正成就自己。

GOOGLE的价值观

永不满足，力求最佳Google 创始人之一 Larry Page 指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需”。就搜索技术的现状而言，我们需要通过研究、开发和革新来实现长远的发展。Google 致力于成为这一技术领域的开拓者。尽管 Google 已是全球公认的业界领先的搜索技术公司，但其目标是为所有信息搜寻者提供更高标准的服务，无论用户是坐在波士顿的台式机旁，还是正在驾车穿过波恩，或是漫步在曼谷街头。
为了实现这个目标，Google 一直在孜孜不倦地追求技术创新，突破现有技术的限制，随时随地为人们提供快速准确而又简单易用的搜索服务。要完全了解 Google，您需要了解 Google 在重新定义个人、企业和技术人员对互联网的看法的整个过程的方方面面。

Google 发现的十大真理

1. 以用户为中心，其他一切纷至沓来。

创建伊始，Google 即以提供最佳的用户体验为其中心任务。虽然很多公司主张客户利益优先，但难以抗拒各种诱惑，往往会牺牲客户的少量利益来增加股东价值。 Google 的一贯态度是：如果所做的更改不会给网站访问者带来任何优势，则将坚定不移地予以拒绝：
界面清晰易用；网页加载迅速；绝对不出售搜索结果中的排名位置。
在网站上刊登的广告应提供相关的内容，且不会影响用户的体验。
Google 始终秉持着用户第一的理念，因而从网上赢得了最忠诚的用户群体。用户群体的增长并不是通过电视广告活动，而是通过用户的交口称颂来实现的。

2. 最好的方式是将一件事情做到极致。

Google 要做的就是搜索。拥有世界上最大的研发队伍之一，心无旁骛地攻克搜索问题，我们知道自己擅长什么，也知道如何可以做得更好。通过持之以恒地对难题进行反复的探索，我们始终能够解决复杂难题，并不断地改进已被公认为 Web 上为数百万用户提供快捷、完美的信息搜索体验的最佳服务。得益于努力改善搜索服务，我们可以将掌握的知识应用于新产品，其中包括 Gmail、Google 桌面和 Google Maps。在改善搜索服务的同时，我们也在不断推出新产品*，我们的愿望是将搜索的强大功能应用于以前未曾探索的领域，并帮助用户更多地访问及利用其生活中不断扩展的信息。

3. 快比慢好。

Google 相信瞬间带来的喜悦。您需要解答的时候，是希望马上会得到解答的。这点是勿庸置疑的吧？ Google 可能是世界上唯一一个努力让其用户尽快离开自己网站的公司。Google 执着地消减自己网页上的每一个多余的比特和字节，不断地提高服务环境的效率，并一次次地打破自己创造的速度记录。其他人认为大型服务器是处理海量数据的最快捷方式。但 Google 却发现联网的 PC 机速度更快。在他人已接受搜索算法所决定的明显速度限制时，Google 却写出了新的算法，证明了速度无限的真理。 Google 一直在不断地努力，让速度再快一点。

4. 网络需要民主的作风。

Google 之所以成功，原因在于它依赖数以百万计的向网站发布信息的用户来确定哪些网站提供的内容具有价值。Google 不依赖一组编辑人员或仅仅根据某个词汇出现的频率来为每个网页评级，而是采用一项突破性技术，即 PageRank™。PageRank 对一个网页所链接的所有网站进行评估，为它们分配一个值（在一定程度上参照了与相应网站链接的网站）。通过分析网络的整体结构，Google 能够确定哪些网站被最对其信息感兴趣的用户“投票”评为最佳信息来源。随着网络规模不断增长，每一个新网站将成为另一个信息点，同时也是要记入的另一张选票，该技术也会不断地得到改善。

5. 您不必坐在台式机前也能获得所需的答案。

世界的流动性越来越强，人们很难再局限于一个固定的角落。无论是通过 PDA，还是无线电话，甚至是在汽车里，人们都希望随时获得所需的信息。Google 在这一领域开发了多种创新技术，其中包括 Google Number Search。通过这一技术，人们从具有上网功能的手机以及即时转换系统（将以 HTML 格式编写的网页转换为手机浏览器可以读取的格式）上查找数据时，可以大大减少键击次数。借助于这一系统，人们能够从 Palm PDA、Japanese i-mode、J-Sky 和 EZWeb 等原先不能显示网页内容的设备上打开数十亿个网页，以查看网页内容。尽管搜索引擎在任何地方都可以帮助用户找到所需的信息，但 Google 仍然在不断地探索新技术和提供新的解决方案。

6. 您可以通过正当途径赚钱。

Google 是一个企业。它通过以下两种方式来获取收入：向其他公司提供搜索技术；向广告客户提供在 Google 或网络的其他网站上刊登广告的服务。然而，您可能从未在 Google 上看到过广告。这是因为，除非广告与所显示的搜索结果页内容相关，否则 Google 不允许在我们的搜索结果页上展示任何广告。因此，只有某些搜索才会在搜索结果的上方或右侧显示赞助商链接。Google 坚信，仅当广告与您要查找的内容相关时，才会为您提供有用的信息。
Google 同样也证明了广告不必过分渲染也能够切实有效。Google 不接受弹出式广告，因为这会干扰用户查看所请求的内容。我们发现，文字广告 (AdWords) 的内容在与其读者相关时，所带来的点击率要比随机显示的广告高得多。Google 的优化小组与广告客户合作，以提高广告系列在有效期内的点击率。因为点击率越高，表明广告与用户感兴趣的内容的相关性越高。任何广告客户，无论其规模大小，都可以利用这一针对性强的媒介。既可以通过我们的自助式广告服务计划在数分钟内在线投放广告，也可以在 Google 广告服务代表的帮助下发布广告。
在 Google 上刊登的广告总是明确地标记为“赞助商链接”。不损害我们搜索结果的完整性是 Google 的核心价值观。我们绝对不会操纵排名位置来将我们的合作伙伴放在搜索结果中排名较高的位置。没有人能够购买更高的 PageRank（网页评级）。我们的用户信赖 Google 的客观公正性，任何短期利益都不能够构成破坏这种信任的理由。
成千上万的广告客户使用我们的 Google AdWords 计划来推广他们的产品，我们相信 AdWords 是同类计划中规模最大的一个。此外，成千上万的网站管理人员利用我们的 Google AdSense 计划，刊登与其网站内容相关的广告，以增加收入和改善用户的体验。

7. 信息始终在不断地累加。

当 Google 索引中包含的互联网上的 HTML 网页超过任何其他搜索服务之后，我们的工程师开始将精力转到那些不太容易获得的信息上。有时只是合并新数据库的问题，如添加电话号码、地址查询以及企业目录。有时却需要更多的创造性工作，如增添可搜索超过 10 亿张图片的功能，或增添对原始格式为 PDF 文件的网页进行查看的方式。由于 PDF 格式的大量使用，我们需要扩展所搜索的文件类型的列表，以支持使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 等多种格式创建的文档。为了满足无线用户的需要，Google 开发了一种独一无二的技术，可将 HTML 格式的文件转换为移动设备可读取的格式。该列表不会就此终止，因为 Google 的研究人员将持续不断地探索新的方式，将全球范围内的所有信息提供给寻找答案的用户。

8. 对信息的需求超越了国界。

尽管 Google 的总部位于加利福尼亚州，但我们的办事处遍布全球，我们的宗旨是帮助全世界的用户获得所需的信息。为了实现这一目标，我们维护着十多个互联网域；在我们所提供的搜索结果中，超过一半提供给美国境外的用户。用户可以根据自己的喜好，从 Google 支持的 35 种语言中任选一种来展示搜索结果。此外，我们还提供翻译功能，无论用户的母语是哪种语言，都可以搜索到所需的内容；不喜欢使用英语搜索的用户可以将 Google 界面自定义为大约 100 种语言中的任意一种。为了更快地补充新语种，Google 为志愿者提供机会帮助做一些翻译工作，Google.com 网站上提供了供翻译使用的自动工具。这一流程大大改善了我们为用户（甚至位于地球上最偏远角落的用户）提供的服务的种类和质量。

9. 没有西装革履也一样严肃认真。

Google 的创始人一再声明公司所重视的惟有搜索。他们创建公司的理念是工作应具有挑战性，而挑战可以带来乐趣。正是由于这一点，Google 的企业文化不同于其他公司，而并不是因为这里到处都有熔岩灯和大橡胶球。同样，对于我们的在线服务，Google 始终将用户放在首位；而对于日常生活，Google Inc. 将自己的员工放在首位。我们重视团队的功绩，并为个人的成就而倍感自豪，这些都促成了公司的全面成功。新想法经过交流和试验，然后以惊人的速度投入实际应用。其他公司的会议可能会占用几个小时，而在这里通常只不过是在排队购买午餐时的一次聊天，写代码的人和写检查程序的人之间不存在任何屏障。这种畅所欲言的环境提高了员工的工作效率，并促进了员工之间的友爱，而这种氛围又因肩负数以百万计的人们对 Google 搜索结果的信赖而进一步加强。为希望做出重大贡献的人员提供适当的工具，他们定然不负您的期望。

10. 只是优秀还不够。

为您提供的服务始终超出人们的预期。Google 不会将最好视为终点，而是看作一个新的起点。通过创新和反复探索，Google 选择行之有效的技术，并以异乎寻常的方式不断进行改进。搜索对于拼写正确的文字没有问题，对于拼写错误的文字会怎样呢？我们的工程师透视用户的需求并相应地开发错别字改正程序，就像知道用户在想什么一样。在 WAP 手机上进行搜索时的时间太长？我们的无线技术部门开发了 Google Number Search，将每个字母击键三次减少为只击一次。尽管我们的客户群体数以百万计，Google 仍然能够迅速找到发生冲突的位置，随即加以解决。但是，Google 与众不同的一点，就是在全球用户还未明确意识到自己的需求之前为其做出周密考虑，并开发出富于创新的工具和产品来满足他们的需要。这种永不满足现状的态度就是深藏在世界上最佳搜索引擎背后的终极驱动力量。
* 全面披露的更新：四年前，在首次写下这“10 件事情”时，我们曾说过“Google 不做星座预测，不做财经咨询，也不做聊天”。随着时间的推移，我们对可提供服务范围的看法也有所发展 - 比如说，Web 搜索并不是用户访问或使用信息的唯一方式 - 还有那些当时看来不可思议的产品现在却已成为我们整个计划中至关重要的环节。这并不能说明我们已经放弃了自己的核心任务，只是随着我们在其改进的道路上不断前行，地平线上那些看似模糊的目标也变得更为清晰可辨（当然，也可以说，这样的模糊目标也是越来越多。）

招商模式11种

目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
　　总结这几年看到各种商品的招商案例，基本可以梳理归结为以下几种“招商模式”。
　　第一种是拍卖型。如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那时一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。这种方式以前非常好。现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者这么好的概念，企业采用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
　　第二种是体验型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
　　如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
　　第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。　
　　第四种是样板型。这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“创造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。这种情况下样板市场是一个好办法。不打广告也招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。榜样的力量是无穷的，它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有可能向全国推广。可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每个月的销售都非常良性。它给经销商以最坚定的信心。这里面一个很重要的原因就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，样板市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后，才可以放心打款签合同。　
　　第五种是扫荡型。不分重点，胡子眉毛一把抓。2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。否则的话，企业的资金链一定会断掉。如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。如果能够掀起一个高潮，也能够成功。　
　　第六种是公关型。企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。今年8月份在江苏无锡开过一个中国城镇居民健康饮水研讨会。而江苏凤凰集团在组织这个研讨会的同时还分别组织了企业的招商会和企业内部的培训会。当时单是从北京飞过去的记者团就有40多名中央媒体的记者。会议结束以后，在全国引起的反响非常大。当时恰逢3·15，由于中央电视台的3·15晚会反映了饮水问题，水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。在这种情况下，它的成功是顺理成章的。
　　第七种是速战速决型。一个月里面完成所有市场的招商。
　　第八种是广告型招商。在大众媒体上频繁发布自己的招商广告，整个覆盖面也是非常好的，各个版本根据媒体的不同，可能诉求点不一样，针对人群的要求也不一样，通过有机组合，这种方法也是非常好。
　　第九种是事件型。前几年爱多VCD非常有名，2002年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种情况下新爱多策划一个事件，用最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民，但是关于玉佛的真相到现在为止没有一个人看到过。这个动作出来以后，引起的反响非常好。大家由于关心这个事件，从而知道了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景是符合的。抓住的热点比较好，背景比较神秘，既不让你看到佛的真相，也不告诉你是谁雕的，只是给你看一张照片。　第十种是是参会型。全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波。企业通过这种方式招商，如果能够完成自己的造势，这比在参会现场本身的招商影响还要好。 　
　第十一种整合型。整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成，包括自身资源的整合，包括社会力量的帮助，包括经销商的义举，都可以成为招商过程中的方法和手段。如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来抓，当成一个战略问题重视的话，整合完成自己的招商行为非常合适，而且取得的效果也是倍增式的放大。 招商方法是什么？
　　经过多年的招商市场服务经验，我们总结了一个理论模型，在这里提供给大家参考。我们取名为“5＋1招商模式”。其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一场大型的公关活动，一本有杀伤力的招商手册，一部有震撼力的电视广告。
　　这五点涵盖了在招商中必须要去做到的五大基本要素，这并不新鲜，因为很多人都曾经用过一个或者两个手段。但是这里要提醒大家的是，要有意识用理论去指导自己的行为这才是最重要的。
　　后面的“1”指的是，从宏观上讲，招商是企业的第一次营销，需要我们企业去重视，摆在很正确的位置考虑它。过去经典教材里面，在我们国外的案例里面，并没有第一次营销和第二次营销的区分，事实上在招商的时候大家可以发现，它就是第一次，就是营销的处女作。
　　我们的经销商企业在这个行业里面跟你一样是专家，很大程度上甚至于比我们很多企业还专业，因为他同时要对付十几个企业。你的优劣点他看得比你还清楚，这样怎么回答经销商的疑问，说服他，你的产品就能走向市场，这就是招商过程的关键。所以说和经销商的沟通是我们营销的第一步，也是企业成功的第一步。　　　 还有一个非常重要的思想，既然招商是一个营销问题，是一个营销工程，就是一个非常大的系统，企业一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。这里有必要引进一个概念，就是招商产业链。
　　处在这个链条最前端的是我们要招商的企业，第二个环节是招商的专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个是经销商。　
　　这个产业链上是非常完整的链条，如果说每个链条的每个环节不能完成增值的话，最后从企业出来的信息到了经销商也许就没有了，也许就变小了。这里面非常重要的一个环节就是两步，一个是招商服务机构，一个是招商媒体。招商媒体不仅仅是发布广告的通道，还应该是给招商双方合作提供更多服务的一个平台。
　　从微观角度来讲，这个“1”就是我们的产品定位。我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于定位是否准确，概念有没有吸引力。很多好产品就是没有办法实现最后承销。临门一脚的问题解决不了。
　　如果说企业第一次营销是这么重要的话，很大程度上是因为它不能够依赖于企业内部的力量去完成，因为这里面牵扯到非常专业的手段，非常重要工具的应用，比如在创新上怎么应用怎么去组合，事件上怎么去组织，经销商的政策、区域划分，这些具体营销行为以外，我们企业需要引进外脑跟我们合作。这里面重要的是两点，第一点是要有时效的营销策略，而且要是可操作的。如果我们的企业只能在内部调配资源的话，是有限的。第二个是，一定要拥有一只专业化的招商团队。招商团队不但敢打硬仗，也要懂策划懂谋略，一步一步递进。
　　这种手段单独依靠企业的力量毕竟是有限的。社会分工越来越发达，社会功能越来越完善。具体到招商过程中打电话过来怎么回答，怎么去谈判等等，这些细节需要进行非常系统化、专业化的培训。现在中国已经出现了专业化的招商服务机构，他们能够提供非常好的方法和一些建议，能够帮助企业去补充盲区。所以引进专业化的招商团队，不仅能够帮助招商企业规划自己的团队和市场，更加能够帮助你招商。
　　招商之道究竟是什么？强者强自内心，一个人必须在心里有非常清晰的认识，才可能成就一番大业。这里面有三点值得注意：
　　第一，心态决定成败，不要期望太高。有人说，脑白金做得不错，打开了礼品市场，咱们能不能做一个？商务通也不错，成为一个行业的代名词，咱们这个行业能不能做成代名词。
　　所以希望能够效法他们。但我们认为按照这种心态去操作肯定不成功，因为在中国，在世界暴利时代已经结束。成百倍、上千倍的产品回报已经不可能了。企业应该考虑行业的平均利润率，同时必须对自己有一个清醒的认识。 　
　第二，适合的才是最好的。有人招商一开始就要找当地最大的经销商谈判，往往是无功而返。实践证明最好的经销商，对你帮助最大的经销商，往往不是最大的，而是最适合你的。因为它的不够大，它才能跟你真情实意谈恋爱，才能一生一世跟你过日子。
　　第三，诚信奠定双赢。不能把好的一面呈现给你，不好的一面隐藏起来，一上市问题一暴露，整个市场引起崩溃。要提倡诚信，既然打算跟经销商结婚，那就是把自己的家底亮出来，不要怕别人说你丑，也别怕别人说你没钱。招商之道归根到底还是为人之道，只有企业家朋友、经销商朋友双方摆正自己的位置，寻找合作伙伴，我们才能够双赢。

就业从自主创业开始——鼓楼16学子投钱干起个体户

本报讯(东南快报) 又到了一年一度毕业生就业高潮期，就业难问题日显突出。但令人欣喜的是，已经有部分大学生选择了主动出击自主创业。

昨日，福州市鼓楼区工商局一名工作人员告诉记者，截至２００６年６月１０日，大学毕业生投资兴办个体工商户１３户。“目前还有三位毕业生在申办注册，其中一位的申请已经办好，另外两位在这几天也都能拿到证照。”

鼓楼区工商局相关人士还告诉记者，有关部门针对大学毕业生的自主创业开辟了专门的绿色通道，持高校毕业证的毕业生从事个体经营的，减免工商登记费２９９元、工商管理费７４００元。

而记者通过有关渠道获悉，不止福州市鼓楼区，我省各地不少应届大学毕业生都选择了自主创业的路子。

创业网络（福州）总监林勇昨日也表示，目前一些行业的进入门槛并不高，而且具有较大发展潜力，“希望大学生在自主创业方面要勇于尝试，摆脱被动的就业问题。”

大学毕业生自主创业样本——
“三无学生”一年拥有两家加盟店

２００５年，萧远钦从闽江学院毕业。此时的他戏称自己为三无学生——无高学历，无家底，无资历。但一年之后，他已经完成了从实习生到经纪人再到拥有两家房产中介加盟店的转变。

创业前的艰辛

萧远钦是在临毕业前接触到房产中介的。那时，他的身份是学校安排的实习生。

２００５年的３月到７月，为学习跑业务，萧远钦骑着自行车绕遍了福州的大街小巷。整整一年后，萧远钦还是那时晒出的一身黝黑。

在同期一起进入房产中介实习的２２个人中，最后只有萧远钦一人选择留在了房产行业。萧远钦坦言自己只为积累经验，并抱着要在这个行业继续做下去的想法而选择了留守。

四个月的实习期之后，萧远钦成了一名很普通的房产经纪人，月工资３００元，过着“起码的生活都谈不上”的生活。

但三个月之后，萧远钦的表现出乎朋友的意料——他拥有了自己的第一家店面。

零成本起家

２００５年１０月１８日，萧远钦的第一家店试营业。他说，７个月的摸爬滚打让他有了自立门户的信心，“所以选择了加盟创业的方式。”

不过，由于缺乏必要的资金，店面前期投入的三四万元都是加盟店总部垫上的。萧远钦称，“总部相信他。”

然而，发展并未如萧远钦想象中那么顺利。店面开张之后的两个月，他一个单子都没能接到。萧远钦坦言，“当时心急如焚，如果到第三个月还不能开单，店面的结局就是关门。”

事情在第三个月出现了转机。２００６年春节前那段时间，萧远钦的店面开始有单子陆续上门。经过三个月的努力，萧远钦的店面走上正轨，营业额开始不断攀升。

２００６年２月１８日，萧远钦的第二家店顺利开张，开业当天便有１万多元进账。

萧远钦并未满足于已经拥有自己的第二家店面。“开家分店成本大致需要５万元，如果我能开到第四家分店，就准备出来自己注册个公司，趁仍在大学生创业优惠年限，多享受些政府优惠政策。”


两大自主创业方式

谙熟大学生自主创业的创业网络（福州）总监林勇昨日给出了两大“热门行当”。他认为，这些行业目前进入的门槛并不高，而且具有较大发展潜力，适合大学生自主创业者尝试。

热门一：
自己开店面

林勇认为，大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。

作为例子，林勇表示，由于网络商店门槛低，有大学生已经尝试网络开店。如他们往往从台江批发市场进货，然后通过送货上门等服务，一个月下来，利润可观。

此外，高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。但如果在福州开咖啡店的投资比较大，适合那些有较好家庭经济实力的学生。

热门二：
连锁加盟

对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。

林勇表示，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜，此外，最好选择运营时间在５年以上、拥有１０家以上加盟店的成熟品牌。

他举例称，目前保洁市场潜力巨大。“加盟保洁店费用大约在２至３万元，总店还可以提供全套的培训和一定的设备，门槛比较低。”林勇说。